原文摘要

One thing if you are a first-time founder in SaaS that may seem as boring as you can imagine is … webinars. You think: You yourself as a founder or exec never go to them. And they seem like something you do, well, later.  When you are bigger. And so many seem of limited utility....
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进一步信息揣测

• Webinar的核心价值在于“人性化互动”：虽然表面看是营销工具，但实际是少数能规模化实现真实互动的渠道（Q&A、产品背后团队曝光），比邮件/eBook更易建立信任，且比1v1销售更轻量（潜在客户可能抗拒直接销售沟通）。
• 早期SaaS创始人常忽视的“低门槛高回报”策略：即使只有2个潜在客户或现有客户参与，Webinar已算成功——行业内部认为这是低成本培育线索和提升NPS的隐蔽手段。
• 强制周更的隐藏逻辑：每周固定举办（甚至允许无人参与时取消）是防止团队懈怠的关键，类似健身的“连续性法则”。中断会导致执行滑坡，且需市场/销售/产品团队共同分摊责任（早期可能仅1-2人）。
• 行业专家参与的意外效果：邀请外部专家分享的Webinar实际吸引力远超预期（内部数据表明这类内容参与度和转化率显著高于纯产品演示）。
• Webinar作为销售漏斗的“软重启”工具：在客户静默（Mute）时，用Webinar邀请替代常规推销邮件，能合规地重新激活对话（业内称为“价值驱动型触达”）。
• 50次/年的魔法阈值：全年无休（仅扣除假期）的持续执行才能积累势能，类似复利效应——短期无效，长期会突然爆发线索和品牌认知。
• 产品演示的“无害性”陷阱：每周重复产品Demo看似无聊，但内部经验表明，即使相同内容，不同场次触达的客户决策阶段不同，总有新机会。
• 客户成功团队的隐蔽用途：用Webinar做新功能更新，既能减少客户流失，又能收集真实反馈（比NPS调查更直接），这是付费客户成功社区常推荐的方法。