原文摘要

饮品不能迁移到餐食，则补贴无意义

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进一步信息揣测

• 补贴策略的隐藏逻辑：平台初期通过高额直补吸引用户和商家，但后期会逐步将补贴成本转嫁给商家，最终演变为商家的营销费用，而非平台长期承担。
• BD的KPI操作技巧：饿了么BD为完成新增门店KPI，会说服原本不做外卖的商家（如火锅店）上架简易打包单品（如冒菜），甚至对低级别（B/C级）商家重点突破，利用美团与京东竞争的空窗期抢占市场。
• 补贴分级的内部规则：高价值商家（S/A级）谈判难度大，BD更倾向选择中小商家，并通过阶梯奖励机制（如30-40家门店每新增一家奖励200元，40家以上300元）激励团队快速扩张。
• 平台竞争的时机利用：美团因与京东外卖交战分散资源，饿了么趁机加速整合淘宝闪购商家，通过“自动对齐”技术手段和BD地推快速扩充商户池。
• 直补与常规补贴的区别：文中强调“直补”是平台全额承担，不同于常规补贴中平台与商家分摊的模式，后者易被商家视为变相营销成本，而直补更具短期冲击力。
• 商家端的补贴陷阱：商家需警惕平台补贴退坡后的成本转移，初期看似优惠的补贴可能后期需要商家自行承担更多费用。
• BD的灰色操作：为冲量，BD可能引导商家挂靠非主营商品（如火锅店卖冒菜），实际与商家主营业务不符，存在数据注水风险。