原文摘要

不论是农夫山泉，还是Manner，可能是彼此合作即饮咖啡最好的选择。

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进一步信息揣测

• 农夫山泉即饮咖啡业务持续低迷：尽管东方树叶在无糖茶领域表现优异，但农夫山泉的即饮咖啡品牌“炭仌”推出6年仍未能打开市场，暗示其产品定位、口味或渠道策略存在深层问题。
• 即饮咖啡市场竞争壁垒高：农夫山泉“浑身解数”尝试后仍难突破，可能反映该市场已被雀巢、星巴克等巨头垄断，新品牌需面对供应链、消费者习惯和渠道压货等隐形门槛。
• Manner与农夫山泉合作的潜在互补性：Manner作为精品咖啡品牌拥有线下调饮技术和口碑，但缺乏即饮产品生产和分销能力；农夫山泉则反之，双方合作可能绕过各自短板，但需警惕品牌调性冲突（如精品咖啡与大众快消品的融合难题）。
• 即饮咖啡的渠道成本陷阱：文章提及“能想的办法都想得差不多了”，可能暗指农夫山泉在便利店、商超等终端遭遇高额陈列费或竞品排他协议，导致铺货效率低下。
• 消费者教育成本被低估：农夫山泉可能误判了即饮咖啡市场的成熟度，炭仌的“无糖”或“冷藏”卖点需长期市场培育，而快消品公司通常缺乏耐心等待品类成长。
• 行业内部合作谈判的隐性条件：Manner若与农夫山泉合作，可能涉及利润分成、品牌露出比例等非公开条款，甚至存在“技术换渠道”的潜规则（如Manner提供配方，农夫山泉负责生产）。