原文摘要

We’ve talked a lot on SaaStr over the years about all different types of VPs of Sales.  From Stretch VPs to stage-appropriate VPs.  A great checklist here to make sure you’re making the right hire. It’s worth also focusing on a related, high-level point.  Especially if you sell to multiple customer segments (i.e., small, medium,...
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进一步信息揣测

• 销售VP的专长领域存在明显局限：擅长大客户狩猎（Elephant Hunters）的销售VP通常不擅长高频率、小金额的内部销售（Inside Sales），反之亦然。这种能力分化常被创始人忽视，导致用人不当。
• 内部销售领导者可能牺牲大单利润：他们倾向于快速成交大单，但可能因追求效率而未能最大化收入（如将25万美元的订单谈至50万美元）。不过快速拿下多个大客户可能是更优策略。
• 销售风格与流程不匹配的隐性成本：内部销售VP厌恶冗长大客户流程（如多次演示、填写RFP），而大客户销售VP在小单上过度投入时间，导致资源错配。
• 销售VP的能力转型陷阱：从入站销售（Inbound）成长起来的VP通常不擅长搭建出站销售（Outbound）团队，反之，纯出站背景的VP可能无法高效协同市场需求团队（Demand Gen）。
• 行业对“全能型销售VP”的误解：创始人常期望销售VP能通吃所有客户类型和销售流程，但实际需根据业务阶段和细分市场匹配专才，而非寻找不存在“完美人选”。
• 销售团队规模管理的隐性挑战：内部销售VP需擅长管理大规模团队并处理高频问题，而大客户销售VP可能因团队规模小、流程长而缺乏相关经验。
• 销售策略与市场阶段的错配风险：早期公司若错误雇佣“超前阶段”的销售VP（如过早引入大客户专家），可能导致资源浪费或团队水土不服。