原文摘要
总结起来就是三句话，十二个字
进一步信息揣测
- 政策制定中的企业参与：头部企业常被邀请参与政策讨论，借机将自家产品参数嵌入政策文件，形成隐性采购需求。
- 政策执行的强制手段：政策落地依赖绩效考核（扣绩效、通报、扣奖金）倒逼执行，而非基层自愿，为相关产品创造刚性需求。
- 硬件产品的优势：ToG市场中硬件比软件更易受青睐，因硬件可见性强、验收标准明确，且更容易通过项目预算审批（软件常被质疑价值）。
- 价格策略的潜规则：产品定价需“亲民”，但实际指符合财政预算的合理区间，而非低价竞争，需平衡利润与客户预算限制。
- 政策与产品的灰色关联：政策虽不直接指定采购某产品，但通过技术指引和业务规范间接引导采购方向，企业需提前布局政策研究。
- 基层执行的阻力与应对：基层单位常以“不切实际”为由拖延政策执行，企业需协助客户设计合规方案以应对上级检查。
- 爆款产品的共性：成功ToG产品往往具备政策背书、硬件形态、价格适配三大特征，缺一不可。