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你有没有想过，为什么企业之间达成一笔交易会如此复杂？为什么明明产品很优秀、价格很合理、客户也很满意，但最终签

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进一步信息揣测

• 大企业交易延迟的核心瓶颈：安全审查、合规评估和RFP回复流程是导致交易延迟2-4周的隐形杀手，而非产品或价格问题，这一内幕通常被归咎于"必要流程"而掩盖。
• 行业沉默成本：企业长期默认交易拥堵为"必要之恶"，导致每月数百万美元的隐性损失，但内部极少公开讨论或优化，因涉及跨部门权责和风险规避文化。
• Atlassian的案例暴露行业痛点：像Atlassian这类大企业因流程冗长丢失交易机会，暗示了传统销售-采购链条中存在系统性低效，但解决方案通常被供应商或咨询公司包装成高价服务出售。
• 合规流程的隐藏博弈：安全审查和合规评估的实际执行中，存在内部团队与外部客户间的拉锯战，拖延常源于双方对风险责任的推诿，而非技术问题。
• RFP回复的无效投入：企业投入大量资源撰写RFP回复，但实际通过率极低，这一现象被销售团队私下诟病，却因KPI考核机制无法公开挑战流程合理性。
• 第三方服务的利益链：合规咨询、安全认证等第三方服务商是流程拥堵的间接受益者，可能暗中维护复杂流程以延续高额服务费，这一利益冲突很少被提及。