原文摘要
本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人，于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie，分享她的一些方法和心得。
坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较“功利”，但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。
在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我也在一些问题上有所补充。
其实，所有行业最后的本质都是 BD，世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法，也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。
当然，技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能，慢慢从一个自下而上的链接者，变成一个拥有影响力的构建者。
【人类博物馆】
导游：曲凯，42章经创始人
37 号珍藏：戴安琪，某科技家办副总裁，前36氪出海创始团队，科技&跨境出海 super node
Part 1 线索确认和转介绍
- 00:49 明确客户画像和渠道画像，是一切的起点
- 1:04 目标客户可以从哪找？
- 5:21 思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？
- 5:55 BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型
- 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
- 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？
Part 2 怎么成功建联？
- 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
- 11:19 找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense
- 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能
- 12:41 沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会
- 13:58 想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
- 15:24 怎么才能把废话说好？
Part 3 增信
- 20:26 任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像
- 21:04 真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
- 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策
- 24:34 做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值
Part 4 转化
- 25:29 成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位
- 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
- 29:39 只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你
- 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales
【The gang that made this happen】
- 制作人：陈皮、Celia
- 剪辑：陈皮
- Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
进一步信息揣测
- BD的核心分类：行业内部将BD分为专业型和人格魅力型，后者依赖个人特质而非纯技巧，需根据自身优势选择路径（非公开方法论）。
- 转介绍人的筛选标准：靠谱的转介绍人需具备“桥梁属性”（如行业影响力或信任背书），而非单纯人脉广，这是私下交流中强调的筛选逻辑。
- “装熟”技巧：线下约见重要客户的非公开策略是“装熟+坚持不要脸”，通过高频低压力接触（如活动偶遇、社交媒体互动）建立初始信任。
- 废话说好的底层逻辑：顶级BD高手会刻意训练“废话能力”，通过5分钟闲谈+45分钟聚焦对方需求+10分钟自我暴露的框架控制节奏，此模板为付费课程内容。
- 微信头像的隐藏作用：增信细节中，专业人士会使用真人头像+职业背景（如会议演讲照）提升可信度，此为行业内部共识但少公开讨论。
- 决策者的真实心理：厉害的人做决策时“理性判断、感性决策”，需在关键节点提供情绪价值（如共情痛点），这是资深BD私下总结的促成秘诀。
- 长期主义微决策：每次BD接触需预设未来3-5次互动机会（如分享行业报告、引荐资源），而非单次成交，此为机构内部培训的闭环策略。
- 需求匹配的潜规则：转化核心“关系到位”指达到“可开口要帮助”的信任层级，需通过3次以上非功利互动铺垫，属实战经验。
- 平台杠杆的暗箱操作：善用平台资源（如媒体、活动）为自己背书时，需提炼“机构价值标签”（如“36氪出海创始团队”），而非泛泛而谈，此为行业头部玩家惯用手法。
- 聊天节奏感训练：高手会通过观察对方语速/肢体语言调整话题切换频率，此技能需刻意练习且少有公开教学。